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梦芭莎等B2C经营短板暴露无遗

作者: 来源: 2013-03-14 我要评论( )

电商行业经营模式可细分为三类:一类是淘宝式的轻电商,不需要采购商品、不用搭建物流,不会涉及到商品的成本,只需要打造一个好

电商行业经营模式可细分为三类:一类是淘宝式的轻电商,不需要采购商品、不用搭建物流,不会涉及到商品的成本,只需要打造一个好的平台,以及推广成本,如此轻装上阵比较容易实现盈利;另一类是京东式的自营模式,从商品的采购、营销、仓储、物流等环节都需要巨大的资金类完成,完全依仗资本市场的注入;而还有一类是凡客式的自有品牌电商,从商品的涉及到原料的采购再到制作、营销、仓储、物流,一条龙式的运营模式。

  服装类产品电子商务是互联网行业升起的新星,2010年以来更是快速发展,其市场规模在2010年为1052.4亿元,与前一年相比增幅达111.2%;2011年则达到了2049亿元,增幅达94.7%。根据预计,到2014年,中国服装电子商务市场整体规模将达到5195亿元,届时在整体电子商务市场中的占比将达到27%。甚至从图书做起的当当推出自由品牌也是主打服装产品。

  服装网购市场增速迅猛得益于两个强劲的动力,;一个是服装网购在整体网购中的渗透率较低,在半标准化产品网购条件正在成熟的环境下,有巨大的发展潜力;另外一个动力是服装不同于其他3C产品,他的重复购买率搞,需求产生频率快。

  2011年中国服装网购市场从结构来看,C2C网购和平台式网购占绝大份额,其中C2C网购占79.9%,B2C服装网购占比20.1%,平台式网购占比93.8%,自主式网购占比6.2%,服装类自有品牌电商如今已逐渐壮大,包括有凡客、梦芭莎、玛萨玛索等。

  业内人士透露,2011年,所有的VC、PE在中国互联网的投资达到将近60亿美元,其中在电商的投资有40亿美元左右,有300多笔交易,位居互联网融资首位。但即使有如此巨大的资本注入,电商行业仍盈利困难,亏损数额像雪球一样,融资越多亏损也随之增长,如黑洞一般难以掩盖。

  随着原料成本上涨、用工荒、融资难等问题充斥着整个行业,凡客作为服装类电商老大在2011年厄运连连,由于管理不善导致订单下降、库存严重积压、资金链紧绷,连带大面积裁员、高管出走。将服装类B2C经营的经营短板暴露无遗。

  梦芭莎多品牌齐驱 设计风格缺少差异化

  梦芭莎作为继凡客之后倍受瞩目的服装类垂直电商,一开始从销售女性内衣起家,后来进入女装、男装等多种商品领域。到目前为止已获得三轮融资,分别是200万美元、2000万美元以及第三轮的6000万美元。据报道,梦芭莎计划在2011年年底前在纳斯达克交易所启动IPO,融资规模约为1.5亿美元,但截止到目前该项计划没有任何进展。

  不仅如此,在相继推出独立女装品牌若缇诗、男装品牌以及在2010年底推出的男鞋品牌克莱菲尔,一个又一个高端子品牌之后,梦芭莎发展速度萎缩。按照创始人李曙东给出的“几百万注册用户”的数据,堪比凡客诚品的亚博体育官方网站下载声势也未能使其用户出现量级上的增长。

  有知情人士透露:梦芭莎已经遭遇发展售瓶颈,即使是早先起家的女性内衣产品,销量也大不如从前,只能靠拓展商品种类来吸引更多的消费者从而增加销售量,但这也会导致它不断拓宽品牌的边界,甚至会走上凡客的老路,在网站销售扫帚、电磁炉这样完全没有关联的产品。终究会将自己缔造的服装品牌毁于一旦。

  据李曙东介绍:梦芭莎多个子品牌都有独立的设计团队来负责风格定位,代工厂不会出现重合的情况,但事实上,从梦芭莎和若缇诗两个定位不同的品牌竟推出了同为OL风的女衬衫便能看出在设计方面的资源匮乏。同时梦芭莎的多品牌齐驱模式,不论是在供应商的管控、仓储物流的管理以及营销资源的分配和转化效益都经受不起如此繁多的品类和数量。

  不论是凡客诚品,还是玛萨玛索,或者新进的维棉等,无一不在朝着“做多”的方向一路奔去,逐渐将网站发展成平台化。这种“统一”的扩张方式已经引起了传统品牌商、B2C网站以及投资人的争论,各界看法褒贬不一,乐淘CEO毕胜甚至放言称垂直电商做平台必死。或许,电子商务未来差异化的竞争会被无限缩小,最终会变成只是名称不同,但经营的类目都是一样的。

  业内人士总结当下服装B2C公认的盈利模式:垂直电商的发展机会其实并不在于产品销售的盈利,而是主要来自资本市场,通过融资、再融资,不断融到新的资本,做大规模,最终实现IPO上市。从销售来讲,眼下服装B2C品牌能盈利的很少,很多品牌的报表都是做出来的,整个业态还处于低价跑量的阶段,利润不高,通过产品销售盈利很困难,大多数都是希望从B2C平台出发,靠从资本市场中的收获来盈利,这是不可取的,电商企业还是需要找出有益于竞争的差异化优势,提高毛利率,完善物流售后,这样才会在电商今后的恶劣生存环境中有“剩者为王”的可能。

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